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離子色譜領導者 青島埃侖不斷創新引領行業發展——訪青島埃侖色譜科技有限公司市場部經理張芳

10663點擊 字號: 來源:儀眾國際 時間:2017-08-08

標簽:離子色譜 青島埃侖

[導讀]2017年8月4日,“儀商匯”儀器渠道峰會沈陽站在沈陽香格里拉今旅酒店拉開帷幕。青島埃侖作為“儀商匯”活動的重要支持者之一,攜YC7000型離子色譜儀和YC9000智能型離子色譜儀等一系列主打產品如約而至。在“儀商匯”中國儀器峰會沈陽站活動中,儀眾國際網有幸采訪到青島埃侖市場部經理張芳女士,就公司的發展歷程、創新思路及本次參展的產品做詳細介紹。

青島埃侖市場部經理  張芳

  2017年8月4日,“儀商匯”儀器渠道峰會沈陽站在沈陽香格里拉今旅酒店拉開帷幕。青島埃侖作為“儀商匯”活動的重要支持者之一,攜YC7000型離子色譜儀和YC9000智能型離子色譜儀等一系列主打產品如約而至。在“儀商匯”中國儀器峰會沈陽站活動中,儀眾國際網有幸采訪到青島埃侖市場部經理張芳女士,就公司的發展歷程、創新思路及本次參展的產品做詳細介紹。

  專業品質 開啟離子色譜新紀元

  1993年,國內最早研制出離子色譜儀的企業——青島高科技工業園易通儀器研究所(以下簡稱:青島易通)橫空問世,開啟了國產離子色譜儀商品化生產的新紀元。青島埃侖色譜科技有限公司(以下簡稱:青島埃侖)繼承和發展了青島易通研究所技術,在原有儀器及技術的基礎上,將公司發展的重心主要放在其主打產品——YC系列離子色譜儀的研究開發上,并成功設計開發出基于積木式結構的高效離子色譜儀,不斷推出高精度、高靈敏度和高穩定性的商品化離子色譜儀,成為國內離子色譜儀產品的領導品牌。

  經過20多年的發展壯大,青島埃侖已成長為一家集研制開發、生產制造、市場銷售和技術服務為一體的高新技術企業。

  青島埃侖將“創新、創業、創輝煌”作為企業精神和發展目標,打造有抱負、有能力的領導團隊,培養和建立能打硬仗、技術過硬的員工隊伍,適應不斷變化的市場條件,在各級政府和相關部門的指導下,在客戶的認可和幫助下,不斷創新,以專業品質開啟了離子色譜行業新紀元。

  王牌產品 引領離子色譜新風向

  YC系列離子色譜儀是青島埃侖公司的王牌產品,囊括了YC3000、7000、9000型離子色譜儀、高端的YC986離子色譜儀以及YC988型便攜式離子色譜儀和在線式離子色譜儀。其中,YC7000型離子色譜儀和YC9000智能型離子色譜儀作為YC系列的代表,曾多次亮相“儀商匯”儀器渠道峰會現場。據張經理介紹:“YC系列中尤以YC9000離子色譜儀最具代表性,YC9000是國內唯一一款采用功能??榛杓?,全面集成智能MT技術的離子色譜儀,集成度和智能化程度均為現階段國內最高”。

YC7000型離子色譜儀

YC9000智能型離子色譜儀

  在離子色譜儀的“競技場”上,YC7000和YC9000系列所具備的“操作簡單化、人性化、智能化、自動化”等特點無疑讓它們在一眾產品中脫穎而出。儀器采用簡單化設計,一體化整機,采用活動式結構,易于拆裝,便于水、電、氣等管線的維修、保養、維護。儀器實現人性化設計,主機采用高分辨率大屏幕液晶顯示,國內獨家采用功能??榛杓?,儀器可實時監控,在保證準確度和可靠性的前提下,可以根據不同的檢測需求配置不同的檢測???,更靈活、方便、美觀。

  同時在產品設計方面,青島埃侖還將智能化發揮到極致,儀器采用的WIN-LAN CHDP SYSTEM數據處理系統(自主研發的工作軟件具有原始著作權),功能超強大的一個數據處理系統,電子版操作演示視屏,可有效實現對數據的自動控制,具有數據傳輸功能, 可單通道采集也可多通道采集, 可以同時完成陰陽離子數據采集及處理;可高低速運轉.簡化數據處理步驟,自動識別溶劑峰,拖尾峰,鋸齒峰,前后肩峰??上允酒淄?、保留時間、可進行峰高、峰面積、濃度定量計算,制作校準曲線。此外,儀器還采用自動化設計,進口的高端的離子色譜儀配有淋洗液發生器,通過與大學教授的合作,成功研制出淋洗液發生器,同時也配套了OH-體系的高效分離柱。青島埃侖自主研發的多功能自動進樣器早在2011年就填補了國內市場的空白,配有公司自已的專利技術脈沖旋轉式自動進樣器,無需人工值守,可自由設定時間,進樣量,進樣樣品數量,最多可進120位樣品量,進樣瓶具有一鍵清洗功能,并且不限次數的使用。

  除了與高端智能化的YC9000系列相比,青島埃侖的另一款YC3000型離子色譜儀則以性價比最高著稱。張經理表示:“YC3000市場覆蓋率最大,配置最實用,是大眾化的離子色譜儀最佳選擇”。

  不斷創新 打造豐富多樣的產品線

  除了離子色譜儀,青島埃侖的產品還有氣體檢測設備和水質分析儀器,主要產品有大氣/顆粒物采樣器,PM2.5采樣器,自動煙塵煙氣測試儀,6040紫外煙氣檢測系統以及多組分氣體檢測儀,還有氟化物采樣器、紅外分光測油儀、全自動降水降塵采樣器、COD消解儀等。采訪中,張經理如數家珍,為我們介紹了公司旗下的多款檢測儀器系列產品。

  HA6012型大氣顆粒物采樣器:廣泛應用于環境監測、衛生防疫、企業工礦、評價機構、科研院校等部門進行有害氣體及顆粒物的采樣。本儀器集采集NOx、SO2等有害氣體、顆粒物于一體的綜合大氣采樣器,適用無人值守全天候工作,配套相應的切割器可采集TSP、PM10、PM5、PM2.5 、PM1等顆粒物。

  HB6020自動煙塵煙氣測試儀:適用于測量煙塵、煙氣、油煙、瀝青煙和半揮發性/有機物,自動煙塵煙氣分析儀采用工業級微型 PC機作為儀器的主控平臺,是在傳統原有的基礎上,吸取國內外先進技術成果。繼研制出的新一代智能型自動煙塵煙氣測試儀,該儀器的成功研制,使我國的煙塵平行采樣儀研制水平再上臺階。該儀器完全摒棄了國內同類儀器一直使用的單片機控制技術,因而具有眾多傳統該類儀器不可比擬的優異特點和性能。本產品一經推向市場,即獲得了全國廣大監測人員的一致贊譽。

  HB6040紫外吸收煙氣監測系統:是一款適用于監測氧氣、二氧化硫、一氧化氮、氨氣的煙氣監測系統,實現參數的備份、煙氣測量的優化、標定流程的優化、工況測量操作的優化、整套從取譜到標定流程完成的優化;具有體積小,重量輕,數據穩定,使用壽命長,無需頻繁標定,另外具有結構簡單,安裝方便,參數“保真”,能高效去除水對SO2、NO2、NH3吸收干擾,數據更真實,運算速度高、功能強大,數據量大,數據保存周期長等特點;使用目前最先進的實用化監測技術,解決電化學傳感器無法解決的交叉干擾問題。

  HB6080多組分氣體檢測儀:是一種吸取國內外同類儀器之優點,由研發人員精心研制的新一代智能通訊型檢測儀,該機技術性能指標符合國家政府部門頒布的有毒氣體、室內氣體檢測等有關規定,傳感器與主機結構設計合理,更換簡單;單片機自動識別傳感器種類,任意設定報警限值;采用新型貼片焊接工藝,極大地降低故障發生率;體積小巧,攜帶方便,確屬應急事故檢測、廢棄物現場調查、室內空氣檢測、危險空間進入檢測、作業場所安全檢測等需求的必備產品。

  吸收人才 組建集營銷研發為一體的精英團隊

  由于企業主營業務所處行業特殊,針對性強,青島埃侖非常關注團隊的建設。談及團建方面的秘訣,張經理從銷售體系建設和研發團隊建設兩方面為我們作出了解讀:

  青島埃侖對于銷售體系建設主要是從兩大方面著手:一、加強公司自身業務銷售能力建設。近年來,公司不斷吸收本行業高素質人才,同時進行專業知識和市場營銷等各方面的專業培訓,培養了一支職業素養高、技術能力強、重質量、講信譽、能打硬仗、作風優良的技術服務員工隊伍,為公司銷售目標的達成奠定了基礎。

  二、在一些重點省份派出專人設立辦事處,加強銷售力量,提高售后服務的反饋及時性,同時建立起完善的銷售服務體系,全面提升售前、售中、售后服務的質量,更及時解決用戶售前咨詢、售中服務接洽以及產品使用中的實際問題,以真誠、快捷的服務全面地、最大限度地滿足用戶的需求,技術服務質量在同行業中享有較高知名度。

  同時,青島埃侖也非常關注研發團隊的建設。在研發人員的選拔、培養方面,首先做到選好人才,并注意研發隊伍的梯隊建設,發揮技術專家、老工程技術人員的余熱的同時,更加注重這些老前輩對年輕接班人的培養,形成合理的技術梯隊結構,保持了隊伍的穩定,并提供更多、更高層次的培訓機會。公司同時與中國科學院生態環境研究院、北京理工大學、中國海洋大學、南開大學等單位戰略合作,掌握新技術、新材料的應用動向,提高技術創新能力,科研人員歷經辛苦,他們的汗水換來了非常優秀的科研成果。

  “我們的研發團隊以顧客需求為關注焦點,把分析數據更加準確、數據顯示更加直觀、操作更加便捷、測試時間更快,以及不斷適應檢測標準作為創新研發課題,以優質產品,技術創新,材料創新贏得市場和客戶的認可,并在對客戶技術培訓、技術指導以及售后服務方面提供良好的服務,讓顧客買得放心,用得放心,從而有效促進市場開拓,為更多的用戶提供更優質的服務?!閉啪砣縭撬?。

  屢中大標 堅持以最優產品質量回饋社會

  招標采購是儀器銷售的一大主流途徑,精干的銷售團隊,強大的技術積累,優質的產品質量,吃苦耐勞的生產團隊,敬業的售后服務人員,業內的良好口碑等等都是埃侖屢中大標的可靠保證。

  青島埃侖可謂離子色譜儀界的“中標大戶”。張經理提到:“建國以來第一大單,湖北省環保廳離子色譜儀招標中標曾讓青島埃侖在分析儀器界一戰成名,當年所造的成轟動性影響讓身處這個行業的人至今仍有耳聞”。此外,青島埃侖還參與頗具影響力的國家質量監督檢驗檢疫總局專用儀器設備采購項目并一舉中標,表明埃侖公司產品得到了國家級的質量認可。而就在不久前,備受關注的“河南農飲水半億大單”最終花落埃侖,70臺離子色譜儀的大額數量再次將青島埃侖推向了巔峰。

  通過招標采購,青島埃侖也積累了一批包括中國質監總局、湖北省環保廳、湖南省環保廳、河南省環保廳、山西省環保廳、新疆自治區質量局、內蒙自治區水利局等單位在內的優質用戶。

青島埃侖展位

  自主研發 做國內最好的離子色譜儀

  在目前的市場格局下,做國內最好的離子色譜儀,是青島埃侖一直以來堅持的目標!同時通過深入研發離子色譜儀的先進技術,積極趕超國際一流水平。談及公司未來五年的發展,張經理表示,未來五年間公司的發展規劃具體表現在以下幾方面:

  研發方面:企業將根據市場情況繼續開發新產品,完善老產品,并根據用戶要求不斷開發新的化學分析方法,建立一支能打硬仗的科研團隊。

  生產方面:根據銷售情況,保質保量的提供合格的產品。

  銷售方面:拓寬銷售渠道,采取自銷和代理銷售結合的模式,品牌建立起來,根據實際情況調整銷售模式,增加自銷比例,在各省建立銷售及售后辦事處。

  說到渠道拓展,目前青島埃侖已經開始從五大方面入手規劃:1)建立渠道代理制度:通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環境,確保經銷商、代理商等的共同長期利益。2)渠道代理招商工作:參加各種行業協會或者產品展銷會,通過各種形式來加強與渠道商的溝通和交流。3)客戶體驗環境:在公司內部建立代理產品的體驗環境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。4)技術支持:向客戶或代理商提供技術咨詢,根據產品技術知識庫查詢相關信息,反饋和轉達問題的解決方案,現場或在電話中解決技術問題。5)渠道市場管理:為促進產品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環境下健康成長,建立優良的渠道管理體系。

  同時針對渠道商,青島埃侖特別推出優惠政策:公司年底返利按年銷量計算,根據渠道商每年銷量提供優厚的返利政策。而在價格方面,公司向代理商提供產品供貨價格表,若公司根據市場情況對供貨價格進行調整,則提前以書面文件形式通知代理商,新價格生效之日原價格自動失效。代理商每次進貨按公司供貨價格表的價格執行。

  售后服務:建立完善的售后服務體系,提高售后服務質量,及時解決用戶產品使用中的問題,以真誠、快捷的服務全面地、最大限度地滿足用戶的需求???、創新、質量、誠信、服務是青島埃侖色譜科技有限公司的企業宗旨,為了培育踏實、高效、穩定的團隊,公司將建立完整的銷售體系,建立完善的售后制度,為企業的長期發展打好堅實的基礎。

  采訪后記

  作為國內最早生產離子色譜儀的廠家之一,同時也是中國知名的色譜分析儀器制造廠商,青島埃侖非常重視加盟“儀商匯”的各項活動。采訪末尾,張經理也表示:“在儀器的銷售過程中,渠道是一道相輔相成的助力。青島埃侖積極加盟‘儀商匯’儀器渠道峰會活動,就是想在現有產品、服務的優質基礎上,拓展與渠道商的深入合作。青島埃侖將繼續在分析儀器領域開疆拓土,我們期待與業界的渠道代理商、廠商開展長期合作,相互扶持,攜手并進,共創未來”。

  再次對在青島埃侖發展過程中給予幫助的所有單位、人士表示真誠的謝意。

 

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